 | 株式会社ﾌｫｰﾋﾞｽ 家永慎太郎 氏 |
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●SIの､ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄとしての形 |
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――御社の事業内容･事業上の特徴についてお聞かせ下さい｡ 当社はﾒﾝﾊﾞｰがたった17人の規模としては非常に小さなSI(ｼｽﾃﾑｲﾝﾃｸﾞﾚｰﾀ)会社です｡ こうした小規模のSI会社では､実装やﾃｽﾄの一部のみ請け負う形が一般的ですが､当社の場合､流通業界に特化してきたﾉｳﾊｳを持って､案件を上流から受注できるのが強みですね｡ ――どのような経緯でそのようになったのですか｡ 設立当初はやはり､｢これだけ作って｣と言われるものをそのまま作る仕事からだったんです｡ しかし､今上流の仕事ができているのは､当社が｢もっとこうしていきましょう｣と､こちらからお客様に対して新しい提案をして､少しずつ任せて貰い､成果を出したことによって､上流にｼﾌﾄしていくことができたんですよ｡ ――なぜ､御社にはそれが可能だったのでしょうか｡ それは当社と他社では考え方が少し違うのかもしれません｡ 当社はまずお客様が実現したい業務を理解した上でできることを整理し､将来性まで含めてお客様と一緒に考えていきます｡ その上でｼｽﾃﾑ設計から入り､外部ﾌﾞﾚｲﾝのｺﾝﾄﾛｰﾙやｽｹｼﾞｭｰﾙ管理を行いつつ､実装･ﾃｽﾄ･納品･管理までﾜﾝｽﾄｯﾌﾟ工程を請け負います｡ 変化が早い流通業界では､単にｼｽﾃﾑ開発という専門域にとどまらない､こうした柔軟な提案力や設計力が重要なんですよ｡ |